拼多多销售驼毛裤，天寒地冻订单源源不断。这

10月下旬，内蒙古自治区乌兰察布夜间气温降至-4摄氏度，沙漠寒冷。但在化德县城东北部，一座4000多平方米的服装厂却灯火通明。车间里，工人们坐在缝纫机旁，用手指干活。机器的轰鸣声，伴随着骆驼毛刮布料的声音，一刻也没有停止。 “双十一”购物节期间销售旺盛。 “最近，我们的工厂每天早上5点左右开始营业，一直生产到晚上10点左右。”说话的是郝宇。他属于85后，化德县人。 10年来，他在拼多多创立了骆驼羽绒服装品牌“木托人”，将一个“很多人都没听说过”的冷门品类变成了年销售额超过2000万元的成功产品。 “整个双十一期间，拼多多预计销售额将比去年增长70%至80%。”他说。 ▲工人在生产线上加工驼毛服装。 初期销售额持续增加，最终店员的工资也在增加。目前，化德县从事纺织行业的从业人员约有2万人，其中大部分是有10年以上工作经验的“棉衣女兵”。在郝宇的工厂，由于旺季订单激增，女工每月的收入往往超过一万元。 这家扎根化德县的服装厂，借助拼多多等电商平台，开发了自己的草原质感曙光速度。过去落后的行业正在电子商务的帮助下获得新生。 草原人南下寻找黄金，把目光投向了白银市场。 骆驼羽绒服并不是浩宇的第一次冒险。她的第一块金子来自于一件代发女装电商业务。 2008年，营销策划与设计专业毕业后，浩宇搬到了深圳，思念南方城市。他很快在一家珠宝公司找到了一份高薪工作。凭借商业头脑，她也注意到了网上购物的兴起，并兼职开了一家网上女装店。 “当时，我的床边有一张A4大小的纸。我把它放在那里，每天睡觉前记录当天的收入。报纸还没有满的时候，已经有100万元了。这笔钱为后来他创立自己的服装品牌奠定了财务基础。 随后，郝宇在网上发现了一篇有关中国人口老龄化的文章，萌生了创业的想法。从深圳回到内蒙古后，为中老年人打造冬装的想法越来越清晰，志在实现银发经济。 当时，化德县有服装业的“富户”，这始于 20 世纪 80 年代。 1984年，全县服装销售量达6.6万件。 1986年，华德规模服装被列入国家第一批星火计划，在北京王府井百货大楼设立专柜。 “大家都在做棉裤，家家户户都能听到机器的声音”，这曾经是当地的一个典型场景。 然而，郝宇的决定几乎遭到了家人和朋友的反对。 “女装都好，那为什么一定要给老人做棉衣呢？”当时我们面临的问题是，当地生产的中老年人棉服普遍卖得不好。 然而，郝宇却趁势大胆进军棉服行业。最初采用的是 OEM 模式。它从内蒙古的一家工厂订购产品，接收并通过深圳的一家电子商务公司销售。转型伊始，浩宇就被物流问题困扰问题。 “一开始，内蒙古没有快递公司，唯一的选择就是通过邮局，但价格非常贵。”我把产品包装好，通过物流公司运到深圳，然后寄给消费者。 这不仅增加了运营成本，还影响了销售节奏。 “当时，每次分发至少需要 10 到 15 天。如果您想更换产品，则必须再等待 15 天。我们从事的类别具有很强的季节性。 “季节一结束，天气很热，就没人买了。” 浩宇连续几个季度受到销售和物流效率问题的困扰。当他不知所措时，他将目光转向了正在快速增长的拼多多。 当时拼多多正处于快速发展时期，进入门槛低，操作简单。凭借农产品优势和组团模式，他开启了d 成为新世界的黑马。 2017年4月，好宇在拼多多上线新业务，成为首批入驻平台的商家之一。 “一开始我们没有参与平台上的任何活动，完全依靠自然流量，第一年我们就卖出了4万多单，远远超出了我们的预期。”他说道，仍然表达着他的热情。 2017年双十一期间，郝宇团队在拼多多的销售额超越了所有其他平台。 2018年，考虑到棉服线上的优异表现，郝宇决定在内蒙古建自己的工厂并主导生产。 ▲浩宇驼绒服装加工厂的生产线。 浩宇认为，品牌和平台的兼容对业务发展影响很大。 “我们的初衷是做普通人买得起的保暖服装。以前羽绒服、羊绒衫要几千块钱，很多人都买不起。”我买不起。我们只想做高品质、平价的产品，这和拼多多的定位非常吻合。最初我们的客户群主要是中老年人，但现在年轻人的比例正在增加。” 此后，浩宇的业务步入快车道，销售额自2018年以来每年保持150%至200%的增速。2023年“双十一”期间，拼多多上的店铺销售额达到去年同期的5至6倍。 价值100元的骆驼毛裤在拼多多卖到2000万元 从结果来看，浩宇转型的决定绝对是正确的。其大胆的定价策略和严格的质量控制使其有别于其他驼毛产品。他说：“我们重视质量，不会低价竞争，也不会进入批发市场。当我们开始考虑与原始设备制造商合作时，我们并不害怕高成本。面料、衬里和填充物必须是最好的质量。 浩宇要打造一个高标准、大众价格实惠的伟大品牌。 “我创造了一个‘时尚单品’，这在电商行业很常见。不。”我想要创造的是经得起时间考验的“永恒物品”。这些都是以品质为基础的服装，而不是靠流量和营销的短期产品。 ” 拼多多的扶持政策为其设想的“长青”奠定了基础。 2018年初，拼多多针对行业卖家推出了一系列扶持措施。 2023年，我们推出了《拼多多店铺黑标指南》。去年以来，商家扶持和优惠力度持续加大，“百亿免征”、“千亿扶持”等政策红利进一步降低了商家平台运营成本。 郝宇坦言：“拼多多还是以消费者为导向，想要长期经营。该平台还支持优质供应，反对“一次性交易”。这样的营商环境保证了我们快速、可持续的发展。 在品牌经营方面，得益于我们家服务员的专业指导，我们少走了很多弯路。郝宇说：“这一类服务员非常了解相应行业的促销需求和优化方向，以及何时开始基本销售准备、如何精准定位促销受众等具体细节，为我们提供了很多指导和培训。” 随着拼多多扶持政策的逐步深入，浩宇曾经面临的经营困难，尤其是物流问题，都得到了一一解决。 业务初期，浩宇想要将订单运送到西部省份等偏远地区时，首重的快递运费为20元，续重为15元，物流时间至少需要一周。昂贵的运费、缓慢的快递……这种丰富的体验让很多西方用户望而却步。 但从2022年开始，拼多多开创了运输拼运模式。去年，我国宣布全面覆盖西藏、内蒙古、青海等偏远地区的物流中转费，大幅降低了西进客商的物流成本。 “收到这项优惠后，到西区的运费降到了每单几元，订单量比政策实施前增加了50%。”浩宇说道。 ▲仓库内，服装分类为全国发货。 借助这个平台，浩宇创立的“骆驼牧羊人”品牌被更多人记住，客户范围也逐渐拓展到西藏、内蒙古、东北和中部地区，目前已覆盖江、浙、沪等地区。艾、云南、贵州、四川。 “我们正在聘请品牌代言人，以多元化拓展我们的业务，并期待未来走向线下。”郝宇透露，目前工厂年产能已达100万件，公司年总销售额已达4000万元以上，其中拼多多平台占2000万元。 女工月收入过万，“夕阳产业”超过黎明。 郝宇的创业史，是拼多多上催生千万级生意的传统行业的一个缩影。在他的家乡化德县，骆驼毛纺织业早已摘掉“没落产业”的标签，如今被称为“致富产业”。 晚上，在骆驼牧羊人工厂门口总有小摊出售水果和基本食品。 “他们知道我们工厂的女工es购买力很强，直接开卡车，不让女工去超市。” 近年来，随着电商订单不断增加，浩宇也聘请了更多女性员工。他们中的大多数人受教育程度较低。除了照顾家人之外，他们还想赚取收入来养活自己。 40岁的河南妇女林赛是该厂最年轻的工人。林茨夫2019年加入公司时，听不懂内蒙古方言，沟通有困难。他现在是大学徒，是加工线上的中流砥柱，负责缝制裤子的主要工序。驼绒棉服装季节性很强，旺季是6月至12月。这六个月，令子能赚到八万元左右。 61岁的刘姐比玲子晚一年进厂。在此之前，我因为年龄问题和工作原因而被解雇了招生老师的工作。小城镇教育培训业的局限性。我儿子在国外读书，我的家庭预算很高。感谢浩宇的工厂，让他顺利找到了第二份工作。现在他负责生产线上的两三道工序，收入很高，过着平静的生活。 50岁的孙姐妹在客服岗位上取得了“跨国基础”，之前经营的幼儿园已经关门了，她没有学历，也没有特长，抱着试一试的心态去应聘，负责人告诉我“只要能在网上买就万事大吉了”，给了我信心。她经常在拼多多上购物，所以能很快了解顾客的需求。五年后，她从菜鸟变成了菜鸟。给了一位“老巫师”，独立负责售前售后，还负责培训新员工。 这样的故事是没有的不限于工厂。工厂成立多年来，吸纳了许多家庭主妇、下岗工人和失败的商人。 “能为家乡做出贡献，我感到非常自豪。”浩宇兴奋地说。 据公开资料显示，化德县目前有各类片状服装100余件。生产6大系列200多个品种的服装。产品销往全国各地，还出口俄罗斯、蒙古等国家。年产量稳定在1500万件左右，产值达到12亿元左右。据《乌兰出租车报》报道，截至今年7月24日，化德县纺织行业从业人员约2万人，其中大部分是工人。这些棉绒女兵大多有10年以上的行业经验，年收入5万元。 拼多多电商生态圈里有无数的“化德县”工业现代化的目的。今年1月，中国社科大学发布的《电子商务生态系统质量发展促进就业研究报告》显示，拼多多平台商户会员数量已达千万级。通过零售业直接就业、仓储物流业就业、平台员工就业和间接就业四个方面的结合，拼多多为中国创造了数千万个就业岗位。 随着电商的触角深入全国，像郝宇这样的企业家，正怀着与骆驼牧民相同的梦想，为越来越多地区的“夕阳产业”注入新的活力。这次反击绝非一方之举。平台搭建了一座将优质产品传播到世界的桥梁，郝宇等人搭建了一座产业现代化的桥梁。 这一趟来回，销量不再是一个关卡d数字，而是一种温暖的媒介，让坚持产生共鸣，努力工作得到回报。这也是县域振兴最令人感动的地方。